Directeur Commercial H/F - 83

Notre client, société de référence sur son secteur (40 M€ de chiffres d'affaires, environ 100 collaborateurs, située dans le Var), est un acteur majeur présent dans la distribution de produits techniques auprès des professionnels.

L'entreprise recherche aujourd'hui dans le cadre de son développement, son Directeur Commercial (H/F).Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés). Vous encadrerez votre équipe constituée d'une quinzaine de collaborateurs.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

- Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle.

- En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires.

- Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.

- Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.

- Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients.

- Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles.

- Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.

- Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées.