Ingénieur Commercial ERP Toulon H/F - APTENIA

À PROPOS D'APTENIA

Aptenia est un cabinet de recrutement IT en pleine expansion, spécialisé dans la recherche de profils rares en Cybersécurité, Big Data, Cloud, SAP, Microsoft, et Salesforce. Présents à Lyon, à Londres et à Bruxelles, nous collaborons avec des entreprises prestigieuses et de renommée internationale, notamment :

- Des géants de la banque, de l'assurance, du luxe, de l'industrie, et des transports

- Des sociétés du Big Four, leaders dans les domaines de l'audit et du conseil

- Des entreprises du CAC 40 qui nous font confiance

Avec un chiffre d'affaires de 20M€ en 2025 et un objectif de 50M€ en 2026 et une croissance organique de +140, nous bâtissons une aventure ambitieuse fondée sur l'humain, l'excellence, la proximité et beaucoup d'énergie !

- POURQUOI NOUS REJOINDRE

- Un accompagnement managérial de proximité
- Un environnement de travail stimulant, bienveillant et challengeant
- Une équipe à taille humaine, dynamique, ambitieuse et soudée
- Des missions concrètes, des responsabilités et de la reconnaissance
- Tickets restaurants (8€ par jour), mutuelle Alan (prise en charge à 50%), remboursement des transport (pris en charge à 50%), horaires flexibles
- Des afterworks, événements, mini-golf et rires garantis

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Premier entretien téléphonique pour faire connaissance, échanger sur ton parcours, tes motivations, et répondre à tes questions
- Un entretien physique avec notre Responsable Juridique ainsi que ton recruteur APTENIA
- Entretien final avec l'un de nos deux cofondateurs pour voir si nos visions sont alignées

Description de l'entreprise

Acteur reconnu des services numériques, spécialisé dans l'accompagnement des PME et ETI sur leurs projets de transformation digitale.

L'entreprise intervient sur un large spectre : infrastructures IT, cloud, infogérance et solutions de gestion, avec une approche orientée conseil et performance.

Portée par une forte dynamique de croissance et une stratégie ambitieuse à moyen terme, elle s'appuie sur des équipes engagées et un modèle alliant proximité client, expertise technique et esprit entrepreneurial.

Présentation du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez en tant qu'Ingénieur Commercial IT avec une forte dimension développement.

Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes, développer un portefeuille stratégique et accompagner vos clients sur des projets à forte valeur ajoutée.

Vous vous positionnez comme un véritable partenaire business, capable d'adresser des interlocuteurs décisionnaires et de piloter des cycles de vente complets.

Vos missions

- Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB (PME & ETI)
- Qualifier et exploiter les leads issus du marketing ou de votre propre prospection
- Identifier les enjeux clients et les accompagner dans la définition de leurs besoins
- Construire des offres commerciales sur mesure en lien avec les équipes techniques
- Négocier et conclure les contrats
- Assurer le suivi post-vente et développer la relation client dans la durée
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
- Assurer un reporting régulier et une veille concurrentielle

Profil recherché

Expérience & compétences

- Expérience confirmée ou senior en vente de solutions IT (infrastructures, cloud, infogérance, solutions de gestion...)
- Formation supérieure à dominante commerciale
- Capacité à piloter des cycles de vente complexes
- Bonne compréhension des enjeux IT et business des clients

Soft skills

- Excellent relationnel et forte orientation résultats
- Goût prononcé pour le développement commercial
- Autonomie, rigueur et capacité de négociation
- Esprit d'équipe et posture de partenaire

Pourquoi ce poste ?

- Portefeuille d'offres IT complet et reconnu sur le marché
- Environnement dynamique avec une forte culture de la performance
- Missions mêlant stratégie commerciale et terrain
- Possibilité d'évolution dans un contexte de croissance

Rémunération & avantages

- Package attractif avec variable déplafonné
- Télétravail partiel
- Tickets restaurant
- Mutuelle
- RTT
- CSE
- Programme de cooptation
- Événements internes (afterworks, moments d'équipe)

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Fidélisation des clients