Responsable Commercial Régional Paca BTP ou TP H/F - OPUS
- CDI
- OPUS
Les missions du poste
J'accompagne un groupe industriel français disposant d'une forte implantation nationale et spécialisé dans la conception et la commercialisation de solutions destinées aux projets d'infrastructures, aux réseaux techniques et à l'aménagement des territoires. Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, il recherche un Responsable Commercial Régional pour accompagner son développement dans le Sud-Est.
Rôle et responsabilités
Véritable responsable de votre secteur, vous êtes chargé d'animer et de développer l'activité commerciale auprès d'un écosystème composé de collectivités, bureaux d'études, entreprises de travaux, maîtres d'oeuvre et partenaires techniques.
Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets réalisés, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles de l'entreprise :
- Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire un réseau de partenaires prescripteurs.
- Détecter les projets en amont afin de positionner les solutions de l'entreprise.
- Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins techniques.
- Construire des propositions adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des projets.
- Assurer les négociations commerciales et le suivi des contrats.
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, logistiques et administratifs.
- Analyser les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer à la définition des priorités commerciales régionales.
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'univers des travaux publics, du génie civil, de l'environnement, de l'industrie ou des réseaux.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et entretenir des relations durables avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez évoluer dans un environnement où les cycles de vente sont liés à des projets techniques à fort enjeu. Une bonne compréhension des dossiers techniques et des plans constitue un avantage apprécié.
Opus Recruitment Solutions est un cabinet de recrutement international spécialisé dans les profils technologiques et digitaux. Fondée en 2008, l'entreprise accompagne les entreprises dans le recrutement de talents en IT, développement logiciel, data, cloud et transformation digitale. Elle propose des solutions de recrutement en CDI, freelance et contractuel, et intervient dans plusieurs pays, notamment au Royaume-Uni, en Europe et aux États-Unis. Opus se distingue par son expertise sectorielle et son approche centrée sur les besoins spécifiques de ses clients et candidats.
Rôle et responsabilités
Véritable responsable de votre secteur, vous êtes chargé d'animer et de développer l'activité commerciale auprès d'un écosystème composé de collectivités, bureaux d'études, entreprises de travaux, maîtres d'oeuvre et partenaires techniques.
Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des projets réalisés, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles de l'entreprise :
- Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et construire un réseau de partenaires prescripteurs.
- Détecter les projets en amont afin de positionner les solutions de l'entreprise.
- Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins techniques.
- Construire des propositions adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des projets.
- Assurer les négociations commerciales et le suivi des contrats.
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, logistiques et administratifs.
- Analyser les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer à la définition des priorités commerciales régionales.
Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'univers des travaux publics, du génie civil, de l'environnement, de l'industrie ou des réseaux.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et entretenir des relations durables avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez évoluer dans un environnement où les cycles de vente sont liés à des projets techniques à fort enjeu. Une bonne compréhension des dossiers techniques et des plans constitue un avantage apprécié.
Opus Recruitment Solutions est un cabinet de recrutement international spécialisé dans les profils technologiques et digitaux. Fondée en 2008, l'entreprise accompagne les entreprises dans le recrutement de talents en IT, développement logiciel, data, cloud et transformation digitale. Elle propose des solutions de recrutement en CDI, freelance et contractuel, et intervient dans plusieurs pays, notamment au Royaume-Uni, en Europe et aux États-Unis. Opus se distingue par son expertise sectorielle et son approche centrée sur les besoins spécifiques de ses clients et candidats.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Reporting
- Suivi des opérations
- Négociations commerciales
- Analyse de l'évolution du marché